不斷學習才能不斷進步，不斷交流才能不斷提升。為不斷增強市場開發(fā)部人員業(yè)務(wù)管理水平，冶金公司市場開發(fā)部通過培訓、對標、現(xiàn)場觀摩等多重方式，著力做好營銷人員“七種能力”建設(shè)，打造一支具有競爭意識、團隊意識的高效擔當型營銷團隊。同時注重加強市場部各個專業(yè)人員的素質(zhì)提升，創(chuàng)造相互學習、交流、溝通和拓寬視野的良好條件。
“公司承建工程的類型多樣，遍布各個省市地區(qū)，想要把營銷工作做好，就必須深入到每一個地域，了解其特點。”冶金公司市場開發(fā)部多次組織開展工程項目建設(shè)一線參觀學習交流活動，深入一線調(diào)研，為市場開發(fā)相關(guān)工作的推進提供了豐富的思路和工作方法。就比如唐山天順煤焦化工有限公司248萬噸年鋼焦一體焦化搬遷項目，此項工程位于唐山海港區(qū)工業(yè)園區(qū)，項目建設(shè)是響應(yīng)政府倡議退城搬遷的重點工程。項目建設(shè)以高起點、高標準、嚴要求為準則，精心組織策劃工程投產(chǎn)前的重點專業(yè)施工。市場開發(fā)部部分骨干成員通過參觀焦爐地下室、加熱煤氣管道、橫排管、交換傳動裝置、地上煤塔、推焦車軌道、四大車、爐頂上升管、集氣管、爐頂工藝管道、上升管余熱回收管道、護爐鐵件、烘爐管道以及熄焦系統(tǒng)、除塵系統(tǒng)等焦化工程重點區(qū)域，在對焦化現(xiàn)場情況進行深入了解的同時，收集在唐周邊項目建設(shè)的人機材等相應(yīng)實際信息，為造價提供支撐。并充分了解優(yōu)質(zhì)工程的先進經(jīng)驗和做法，提升在專業(yè)領(lǐng)域的投標能力。
對內(nèi)強管理，對外找不足。在河北縱橫集團豐南鋼鐵有限公司煉鋼PC承包項目，冶金公司市場開發(fā)部相關(guān)人員積極深入了解項目推進情況。該項目建設(shè)5座平均出鋼量220噸，最大出鋼量230噸的頂?shù)讖痛缔D(zhuǎn)爐，5座配套的旋轉(zhuǎn)電極雙工位LF爐，以及為煉鋼生產(chǎn)配套的完整的公輔系統(tǒng)。觀摩先進，尋找差距，彌補不足，與項目建設(shè)者進行了深入的交流，將紙上的“數(shù)量”與實體對應(yīng)，形成了直觀的對比，積累了在煉鋼專業(yè)的經(jīng)驗，也為今后與客戶更“專業(yè)”的交流與合作奠定了良好的基礎(chǔ)。該項目采用PC模式承包，包括設(shè)備供貨、建安施工、安裝調(diào)試、培訓服務(wù)等內(nèi)容，是主流的承建模式，不光是在招投標工作，對項目管理工作的拔高、開拓思路，促進管理水平提高都有積極的推動作用。并且通過項目觀摩，參觀人員提升了對工藝流程的認識、提高了專業(yè)素養(yǎng)，并在過程中了解新技術(shù)、新工藝、新材料在成本方面的節(jié)約情況，掌握班組基礎(chǔ)價格，夯實成本，提升報價競爭力，助力將理論與實際結(jié)合起來，編制出真正滿足現(xiàn)場要求的技術(shù)標。
借鑒項目實戰(zhàn)經(jīng)驗，努力提高工作業(yè)務(wù)水平和工作質(zhì)量；把握市場發(fā)展趨勢，搶抓市場發(fā)展機遇。冶金公司市場開發(fā)部將一手抓落實，一手抓細節(jié)，鍥而不舍，初心如磐，在尋找優(yōu)質(zhì)資源上下功夫；干事創(chuàng)業(yè)，篤行不怠，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，為促進公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻全部的力量。
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