堅(jiān)定去庫存實(shí)現(xiàn)銷售領(lǐng)跑
——時(shí)代置業(yè)公司一季度“存貨去化”亮點(diǎn)側(cè)記
在當(dāng)前全國房地產(chǎn)市場嚴(yán)峻的形勢下，時(shí)代置業(yè)公司緊緊圍繞集團(tuán)“體系建設(shè)優(yōu)化攻堅(jiān)年”和公司“存貨去化及改革創(chuàng)新攻堅(jiān)年”工作主線，為在手貨值建立去化清單，分地塊、分業(yè)態(tài)制定去化方案，各項(xiàng)工作穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中精進(jìn)，以“開局即沖刺”的狀態(tài)打響存貨去化攻堅(jiān)戰(zhàn)，走穩(wěn)區(qū)域領(lǐng)軍地產(chǎn)企業(yè)的成長之路。
搶抓開局：打響存貨去化第一槍
面對當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢，時(shí)代置業(yè)公司團(tuán)結(jié)拼搏、創(chuàng)新求變，緊抓返鄉(xiāng)置業(yè)窗口期，編制了“搶春行動(dòng)”專項(xiàng)營銷方案，春節(jié)期間堅(jiān)持售樓處“不打烊”，借助案場活動(dòng)及營銷政策進(jìn)行客戶引流，搶收市場客戶，一季度公司豐潤三盤共認(rèn)購住宅70套，總量排名豐潤第一。為加快梧桐大道2至4期車位去化，編制了《新年車位去化方案》，利用春節(jié)返鄉(xiāng)高峰，直擊業(yè)主停車難的痛點(diǎn)，喚醒業(yè)主對車位的關(guān)注，通過營銷政策，一季度梧桐大道實(shí)現(xiàn)車位去化54個(gè)。堅(jiān)持梧桐大廈高端定位和銷售策略不動(dòng)搖，由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，招商團(tuán)隊(duì)連續(xù)多日與修賢實(shí)業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)談判購買具體事宜，包括交款時(shí)間、合同簽訂時(shí)間、物業(yè)費(fèi)繳納等內(nèi)容，完成梧桐大廈15至16層合同簽訂工作，展現(xiàn)了公司上下對梧桐大廈去化的決心和干勁。
實(shí)現(xiàn)增量：激發(fā)渠道帶客積極性
面對充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的大時(shí)代，不僅要有統(tǒng)領(lǐng)全局的眼光，更要有“追求卓越、勇于超越”的實(shí)力和決心。為搶抓開局，搶占客戶資源，時(shí)代置業(yè)公司在中冶·尚和府項(xiàng)目、浭陽新城項(xiàng)目舉辦了渠道經(jīng)紀(jì)人誓師大會(huì)，會(huì)上傳遞了“時(shí)不我待”的緊迫性，動(dòng)員渠道經(jīng)紀(jì)人利用各項(xiàng)資源做好客戶增量，現(xiàn)場給與優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，全面激發(fā)經(jīng)紀(jì)人帶客積極性?；顒?dòng)當(dāng)天，組織256名渠道經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，廣泛聚集各方渠道資源，加深與渠道伙伴合作關(guān)系，給渠道伙伴打下一針“強(qiáng)心劑”，充分激發(fā)出各方渠道帶訪積極性，助推項(xiàng)目銷售提質(zhì)增效，創(chuàng)造豐潤區(qū)乃至唐山市房地產(chǎn)銷售亮點(diǎn)，讓更多人了解時(shí)代置業(yè)，了解尚和府項(xiàng)目和浭陽新城項(xiàng)目。下一步，時(shí)代置業(yè)公司將進(jìn)一步整合各方資源、拓寬銷售渠道，充分利用好渠道經(jīng)紀(jì)人的私域流量，加大項(xiàng)目宣傳力度，多措并舉推進(jìn)項(xiàng)目銷售工作，為完全年度任務(wù)目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
落地執(zhí)行：聚焦品牌建設(shè)促提升
時(shí)代置業(yè)公司創(chuàng)新探索理論宣講，精心搭建、靈活打造“政策課堂”“工匠課堂”“身邊課堂”，不斷解鎖理論宣講“新密碼”，全方位擦亮中國二十二冶地產(chǎn)品牌。一季度舉辦了中國二十二冶地產(chǎn)品牌分享會(huì)，研究學(xué)習(xí)了公司的發(fā)展理念及品牌故事，分享了品牌創(chuàng)新之道，以應(yīng)對目前市場環(huán)境下的品牌發(fā)展新格局。通過學(xué)習(xí)，營銷系統(tǒng)全員充分了解了公司的品牌理念，在今后的營銷推廣工作中，緊密圍繞公司品牌建設(shè)成果，打造項(xiàng)目獨(dú)特的競爭力及核心價(jià)值，為公司品牌化戰(zhàn)略作出貢獻(xiàn)；推動(dòng)營銷系統(tǒng)市場化改革，變管理型向?qū)嵅傩娃D(zhuǎn)化，適應(yīng)市場化考核評價(jià)體系和用人機(jī)制，為向房地產(chǎn)專業(yè)化發(fā)展奠定基礎(chǔ)；編制了《品牌建設(shè)成果園區(qū)應(yīng)用規(guī)范》《中國二十二冶地產(chǎn)品牌VI應(yīng)用規(guī)范》，要求各項(xiàng)目在推廣工作中統(tǒng)一品牌形象輸出，切實(shí)提升公司品牌形象，形成產(chǎn)品合力。目前，梧桐大廈項(xiàng)目場地及內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了全部導(dǎo)視標(biāo)識的規(guī)范化應(yīng)用，在尚和府、浭陽新都項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了部分成果的落地。通過品牌及文化元素，串聯(lián)各項(xiàng)目靈魂，對各項(xiàng)目品質(zhì)提升和公司品牌打造都起到點(diǎn)睛作用。
二季度存貨去化攻堅(jiān)戰(zhàn)已經(jīng)打響，時(shí)代置業(yè)公司將緊盯目標(biāo)、瞄準(zhǔn)問題、堅(jiān)定信心，以“拼”的精神、“搶”的勁頭、“實(shí)”的作風(fēng)，確保二季度跑出“加速度”，向著全年?duì)I銷目標(biāo)奮勇前進(jìn)。
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