2月18日，山東公司召開2022年市場營銷專項工作會議，旨在聚焦“強基提質(zhì)、效益再提升”主題主線，持續(xù)優(yōu)化區(qū)域布局、聚力市場開發(fā)、壓實管理責(zé)任，落實“四位一體”壓力傳導(dǎo)機制，依據(jù)區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀合理分解全年營銷指標(biāo)，科學(xué)謀劃2022年營銷工作，打造高素質(zhì)營銷管理團(tuán)隊。
山東公司總經(jīng)理、黨委副書記郭朋松針對市場現(xiàn)狀提出八點要求：一是調(diào)整營銷思路，重點跟蹤核心關(guān)系、核心人物，重點關(guān)注公投項目，想方設(shè)法做高端客戶，確保項目盡快落地。二是聘請有社會資源關(guān)系的營銷顧問，快速充實營銷團(tuán)隊，實現(xiàn)精兵強將闖市場。三是營銷人員要制定詳細(xì)的能力提升和對標(biāo)學(xué)習(xí)計劃并嚴(yán)格實施，不斷提高自身的專業(yè)能力。四是注重提升誠信分，及時錄入四庫一平臺，增強企業(yè)基礎(chǔ)實力。五是重新規(guī)范標(biāo)前評審，避免發(fā)生失誤，同時營銷月度例會增加本月標(biāo)后分析環(huán)節(jié)，促總結(jié)強提升。六是合理控制市場營銷費用，招待費用設(shè)置相應(yīng)審批流程。七是強化考核淘汰，通過月度、季度考核的形式，對連續(xù)兩次考核不合格人員進(jìn)行淘汰或轉(zhuǎn)崗。八是嚴(yán)把合同品質(zhì)，做到“十不接”底線不放松。
山東公司黨委書記、紀(jì)委書記、工會主席、副總經(jīng)理劉金奎對營銷系統(tǒng)工作提出“三個關(guān)鍵和四個支撐”：三個關(guān)鍵即，面對營銷工作要有超人的能力、堅定的信心，避免少走彎路；要緊貼實戰(zhàn)練兵，強化公投能力，塑強團(tuán)隊實力；要結(jié)合山東公司實際情況細(xì)化體系制度，并貫徹實行各項文件要求。四個支撐即，強化一主兩翼的區(qū)域支撐，重點發(fā)展屬地區(qū)域；強化天津區(qū)域支撐，主動加壓、自我奮進(jìn)；強化濟(jì)南總部支撐，打好“家門口”市場保衛(wèi)戰(zhàn)；強化市場平臺支撐，增強誠信分、四庫一平臺等基礎(chǔ)實力。
山東公司黨委副書記、副總經(jīng)理郭孔松針對下步工作提出八點建議：一是抓大抓急、強化支撐，全力推動項目中標(biāo)落地。二是強調(diào)目標(biāo)導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向，兌現(xiàn)獎勵辦法要再優(yōu)化，為引入高端人才及團(tuán)隊做好鋪墊。三是多渠道補充人員，在人員素質(zhì)和專業(yè)能力上不斷提升、持續(xù)發(fā)力。四是進(jìn)一步充實和完善區(qū)域設(shè)定，成立區(qū)域?qū)嶓w辦事處，固定辦公地點。五是提升合同品質(zhì)，深思應(yīng)對風(fēng)險的方法策略，做強二三次經(jīng)營。六是掌握市場營銷的方式方法，對標(biāo)學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)的營銷精髓，找差距、補短板、提質(zhì)效。七是投融類項目要從嚴(yán)審核、謹(jǐn)慎對接，規(guī)避不確定性和潛在風(fēng)險。八是嚴(yán)守規(guī)矩、廉潔自律，忠誠于企、敢于擔(dān)當(dāng), 切實做到慎初、慎獨、慎微、慎友，自覺樹立廉潔好形象。
山東公司黨委副書記、副總經(jīng)理楊海亮針對營銷工作提出四點建議：一是充分認(rèn)清現(xiàn)有壓力，針對指標(biāo)制定合理方案計劃，預(yù)留充足時間應(yīng)對突發(fā)事件。二是修內(nèi)功、補短板，在老帶新快速提升個人能力的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)個人作戰(zhàn)和團(tuán)隊作戰(zhàn)能力雙提升。三是緊盯核心區(qū)域、客戶、人脈，由點及面、精準(zhǔn)施策、扎根做實。四是以公投項目為主，深入了解各區(qū)域公投規(guī)則的相關(guān)要求。
會上，山東公司市場開發(fā)部部長宣貫2022年市場營銷工作計劃，各營銷區(qū)域負(fù)責(zé)人圍繞2022年營銷工作思路、營銷工作計劃、重點跟蹤項目、重點資源搭建計劃、人才引入及區(qū)域人員結(jié)構(gòu)搭建等方面匯報工作，同時營銷主管領(lǐng)導(dǎo)與各區(qū)域負(fù)責(zé)人簽訂營銷責(zé)任書。
山東公司助理級以上領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)各部門部長及營銷系統(tǒng)全體人員參加會議。
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