轉(zhuǎn)型升級(jí)拓能為牽引 布新局打開海外市場(chǎng)
海外事業(yè)部市場(chǎng)部堅(jiān)持以“新思路、新格局、新視野，開辟海外業(yè)務(wù)新局面”目標(biāo)為指導(dǎo)，縱深推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，錨定國(guó)別深度縱深融入海外市場(chǎng)，國(guó)際人才培養(yǎng)機(jī)制見行見效，多措并舉提升海外市場(chǎng)綜合開發(fā)硬實(shí)力。
重塑組織架構(gòu)，以市場(chǎng)布局服務(wù)發(fā)展大局
主動(dòng)出擊、搶抓機(jī)遇。全面構(gòu)建縱橫一體“整體強(qiáng)”的海外市場(chǎng)營(yíng)銷新體系，通過精細(xì)化管理運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷方式，積能涌勢(shì)，鞏固盤活存量市場(chǎng)，拓展開發(fā)增量市場(chǎng)，以強(qiáng)有力的區(qū)域營(yíng)銷模式加快推進(jìn)項(xiàng)目落地。
組建海外市場(chǎng)“11324”開發(fā)新格局，主要領(lǐng)導(dǎo)奔赴海外、靠前指揮，與業(yè)主形成良性溝通。以總經(jīng)理+營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑市場(chǎng)為基本前提，以營(yíng)銷部長(zhǎng)+境外機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌平臺(tái)三大業(yè)務(wù)支撐及兩大境外實(shí)體公司、四大境外辦事處等業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)為主要抓手，同時(shí)以承建俄羅斯鑄造廠為契機(jī)，強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈，聯(lián)合行業(yè)設(shè)計(jì)院、設(shè)備供應(yīng)商等產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作。
強(qiáng)化資源對(duì)接，以提高高端人脈開拓層級(jí)
優(yōu)勢(shì)對(duì)接，互利共贏。市場(chǎng)部進(jìn)一步深化與外部單位交流合作、強(qiáng)化資源對(duì)接，推動(dòng)更多項(xiàng)目加速落地，為海外業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展積蓄強(qiáng)勁動(dòng)能。
市場(chǎng)部嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司《大客戶管理辦法》，以月度為節(jié)點(diǎn)制定拜訪計(jì)劃，上報(bào)集團(tuán)公司并銷項(xiàng)完成。同時(shí)，通過拜訪中冶國(guó)際、中國(guó)進(jìn)出口銀行、中非發(fā)展基金、河北省交通規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院等各類高端資源，探索合作共贏新契機(jī)，以國(guó)內(nèi)資源對(duì)接推進(jìn)國(guó)外項(xiàng)目開發(fā)，拓寬工作新思路，實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)從“走出去”到“融進(jìn)去”的蛻變，為海外業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展蓄足源頭活水。
加強(qiáng)內(nèi)培外引，以有效循環(huán)暢通成才路徑
聚才引智，才盡其用。優(yōu)化海外人才“選用育留”機(jī)制，做好海外人才引進(jìn)、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)全周期管理，加強(qiáng)國(guó)際化人才梯隊(duì)建設(shè)。
通過內(nèi)外部招聘選拔一批優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才投身于海外業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓中，通過周培訓(xùn)、月交流及內(nèi)外部對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高海外營(yíng)銷人員專業(yè)能力，打造一批擁有“一個(gè)專業(yè)特長(zhǎng)、多個(gè)專業(yè)綜合管理能力”的市場(chǎng)精英人才；主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)參加行業(yè)全封閉式進(jìn)修班，通過培訓(xùn)保障海外市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員迅速掌握海外開發(fā)規(guī)律及重難點(diǎn)，積極發(fā)揮頭雁作用，當(dāng)好“領(lǐng)頭羊”；每周參加國(guó)際化人才英語基礎(chǔ)能力提升班，學(xué)習(xí)商務(wù)英語、專業(yè)英語等課程，促進(jìn)語言能力與業(yè)務(wù)能力無縫對(duì)接；開辦國(guó)際商務(wù)培訓(xùn)班，組織國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)、項(xiàng)目投標(biāo)、國(guó)際商務(wù)談判、公共關(guān)系管理等專業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的提升，強(qiáng)化高層次國(guó)際化人才支撐。
完善體系制度，以科學(xué)管理強(qiáng)化組織效能
突出實(shí)績(jī)，激發(fā)干勁。市場(chǎng)部持續(xù)深化體系制度改革，著力構(gòu)建能上能下的管理體系和全覆蓋的績(jī)效考核體系，海外業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)得到夯實(shí)。
以效益為中心，突出業(yè)績(jī)導(dǎo)向，通過制定的《市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用和獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法》，進(jìn)一步加大獎(jiǎng)勵(lì)制度，持續(xù)落實(shí)營(yíng)銷激勵(lì)政策，樹立“重賞之下必有勇夫、重金培養(yǎng)精兵沖鋒陷陣”的營(yíng)銷積極氛圍；各層級(jí)績(jī)效考核全覆蓋、結(jié)果全運(yùn)用，通過《區(qū)域公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度》及《辦事處市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度》完善各區(qū)域考核制度，通過日匯報(bào)、周調(diào)研、月例會(huì)、季考核、年獎(jiǎng)罰，夯實(shí)營(yíng)銷人員主體責(zé)任，以“清單式管理、流程化推進(jìn)、標(biāo)準(zhǔn)化考核”狠抓工作執(zhí)行力，做大做強(qiáng)各境外實(shí)體公司及辦事處。
海外事業(yè)部市場(chǎng)部將勇敢扛起轉(zhuǎn)型升級(jí)的重任，堅(jiān)定拓展海外市場(chǎng)，鍛造過硬隊(duì)伍、樹立先鋒標(biāo)桿，在海外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)、走出精彩。
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